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服装业大佬必看的十大关键问题 深耕or开荒?

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从业者清楚地看到服装业在走下坡路,但行业不是没有亮色,维持业绩20%以上增长者有之,当季售罄率连续达到90%以上者有之,高端品牌低端品牌两手都过硬者也有之,神话的诞生真的只有运气吗?其实,这些品牌只是想清楚了十个问题而已。

服装大佬必须想的十大难题

  服装大佬必须想的十大难题

  总览服装业趋势,近四五年来,尽管城镇市场容量不断扩张,业绩表现和其他行业相比不差,但从业者还是清楚地看到服装业在走下坡路。为什么?2010年以前,品牌公司最着急的是两头寻源。只要找到店铺和工厂,现金滚滚来。

  而今,能做到现货滚滚来就不错了,一不留神还变成库存死死扛。在库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等种种发展策略难题的层层困境中,从业企业突然发现十几年甚至几十年来积累的经验都不管用了。人人都在被库存捆绑,纠结怎么做电商,犹豫是否继续开发加盟商,新品牌的定位和投资、商品企划和设计孰轻孰重,放眼望去都是问题。

  但行业不是没有亮色,维持业绩20%以上增长者有之,当季售罄率连续达到90%以上者有之,高端品牌低端品牌两手都过硬者也有之,神话的诞生真的只有运气吗?其实,这些品牌只是想清楚了十个问题而已。看看这些问题,你觉得容易吗?

  难题一 渠道拓展:深耕还是开荒?

  这其实是两个问题:渠道能沉多深?线下开店还是不是未来增长的驱动力?行内做法不一,收效似乎也不能一概而论。

  某国外大众服装品牌进入中国不足十年,始终坚守一二线城市,从未下沉至三线城市。到现在拥有近200家店,年店效和年平效让大多数国内品牌望尘莫及。坚持暂不下沉看上去似乎是奢侈品的路线,但其实该品牌单价上千的SKU都很少。这种坚持源于对低层级市场消费者时尚品味不同的担心,以及对扩张所带来的管理问题的忧虑。在几乎所有人都在强调低级市场机遇的时候,这样的做法引人深思。

  当然,也有反其道而行之,在全国各级市场内广泛铺店的成功案例。某进入中国十几年的国外大众服装品牌已经在三四线城市铺店,并宣布广开实体店依旧是发展策略中的重点。该品牌的店效和平效表现并不属于上一个案例中的品牌。这种广泛铺店的策略来自于对中国经济的信心、对服装行业的信心,以及对自身品牌的信心,是否适用于所有品牌,则有待商榷。

  难题二 品牌延伸:专精还是多广?

  多则可以抢占资源,但新品牌差异定位很难真正落实,规模发展似乎总有瓶颈;精则可以专心耕耘,但当主品牌增长乏力之时,开立新品牌又似乎是迅速扭转局面最方便的选择。

  “要做就要把第一个品牌做好,做精了,再开第二个品牌。”某坚持单一品牌发展的国内大众女装对此笃信不疑。他们认为,只要把品牌做好,渠道和供应商自然会主动跟上。目前,该品牌销售额已近20亿,依然保持两位数增长,也可以算是一个不大不小的神话。

  选择走多品牌发展道路的成功者相对更多见一些。某国内大众服装品牌集团旗下总共不过四五个品牌,覆盖男装、女装、童装,难得的是每一个的发展都有规模,且有增速,消费者对其全部品牌的认知度和美誉度也都名列前茅。

  而子品牌更多的另一个国内大众服装品牌集团旗下共有十余个品牌,且仍在扩张。尽管很多人为其“无节操扩张品牌”捏一把汗,该品牌五六年间业绩增长10倍的成绩不失为一种回答。

  难题三 广告造势:高调还是内敛?

广告造势:高调还是内敛?

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    2017-03-20 12:34:13发表

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    2017-03-20 11:33:54发表



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