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“十一”旺季过后 店铺如何“回暖”?

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俗话说“一节淡三墟”。“十一”小长假过后,许多店铺进入销售淡季,此刻店铺靠节吃饭的特点表现的十分明显,经历了节日的疯狂消费后,消费者的购买欲望下降,如何让节后的店铺从冷冷清清的消费气氛中苏醒过来,很是让许多店长煞费苦心。在这种情况下,一些聪明的店长开始动起来,积极备战节后市场,力保淡季不淡。

  安危并施,鼓舞士气

  “十一”小长假是一年中少有的销售旺季,这一段时间由于销售量大,也带来了工作劳动强度的加大。节日期间大家铆足了劲抢抓销售机遇,但旺季过后,随着销售的回落,导购往往会松懈下来。这样,不仅不利于销售,而且还会影响店铺的形象,这就需要我们赶紧给他们打气来鼓舞士气。

  旺季抓销售,淡季做市场,现已成为同行竞争的主要手段。有许多店铺一旦旺季过后,就有着想给自己“放个假”的“惰”性心理,一旦等自己缓过劲来,已经被别人远远地甩在了身后,那时可悔之晚矣。所以说,在旺季过后的这段时间,一定对导购进行危机教育,淡季更应该努力维护好市场,服务好消费者,否则就很容易被竞品乘虚而入抢占市场,到那时为时已晚。

  危机教育不可少,但也不能只惩不奖,要适当调整奖励措施。许多店铺,一到旺季就拼命给导购加工资,但一到淡季就“只想马儿跑,又想马儿不吃草”。这样的认识肯定是不合理的,要让导购明白:淡季并非没有市场,淡季时如果竞品不行动,我们做就能扩大市场空间,领先竞品。在这段时期,导购工作的积极性对业绩影响很大。所以说要在“人”字上做文章,挖掘导购的潜能,才能把淡季的市场做大。

  宣传发力,事半功倍

  宣传在淡季的销售过程中,起到了非常重要的作用。一到销售旺季,任何店铺的宣传可谓是轰轰烈烈、豪气干云,但旺季过后,就变成了铁公鸡拜年——一毛不拔。难道节日过后,当真就没有宣传的必要了吗?显然是不对的。淡季的市场更需要用宣传去提升形象与销量,宣传的目的就是为了提高销售量。比如2013年某品牌操作的“节后5天销售额106万”就是在十一长假结束后,面对消费者购买欲望下降和消费饱和的重重困难下,凭借着给力的宣传工作和零售小组的店铺包装,让县城一个不到80平方的不知名店铺,用5天的时间销售了106万的正价销售额,创造了一个零售奇迹。不仅救活了该店铺,同时也让该品牌在当地重新大放异彩,真正做到了淡季不淡。

强调适销,杜绝滞销

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    • 送88元现金
      2017-04-05 09:14:42发表

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