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服装专卖店促销方案

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促销活动篇
促销的定义
专卖店通常是在库存积压较多的情况下才想到促销,同时认为促销就是打折、买减、代金券等几种简单的方式,对促销没有一个正确完整的认识。何为促销?
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。如何策划一份详细的促销活动方案?具体包括以下几个部份:
一、促销活动方案构成要素
1、促销活动前期分析2、活动目的3、活动时间和地点 4、活动对象5、活动主题5、活动方式6、活动前期准备7、活动中期操作8、活动后期操作9、活动费用预算10、效果预估。
二、促销活动方案分析
(一)、促销活动前期分析
1、货品库存分析
做促销活动之前必须要知已,知道专卖店库存情况,清楚各系列数量,如:1、盘点男休闲条数、女休闲条数2、盘点男牛仔条数、女牛仔条数3、盘点男化纤条数、女化纤条数(见库存盘点表),只有知道准确的库存数量才促销活动方式选择可以提供参考依据。
 
2、周边竞争品牌分析
做促销活动之前必须要知彼,知道周边竞争品牌情况,如:1、促销时间2、活动形式3、促销价格4、促销礼品5、传播途径策略6、具体操作细则等,以便于策划活动提供更多的案例和素材,彰显出活动的创新性和新颖性。
 

         竞争品牌促销活动调查表       年  月  日
品牌名称
 
品牌名称
 
1
促销时间
 
1
促销时间
 
2
促销地点
 
2
促销地点
 
3
促销价格
 
3
促销价格
 
4
促销形式
 
4
促销形式
 
5
促销物料
 
5
促销物料
 
6
传播途径
 
6
传播途径
 
7
目标分解
 
7
目标分解
 
8
具体执行
 
8
具体执行
 
9
促销效果
 
9
促销效果
 

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评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)
  • 奢侈品女装
    2017-03-24 07:50:05发表

  • ivhh0715
    2017-03-21 17:48:02发表

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    2017-03-18 23:08:05发表

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