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意朦服饰羽绒服,蒙面羽绒服

意朦服饰羽绒服,蒙面羽绒服

冬日的寒意逐渐袭来,人们紧紧地缩在厚厚的衣物里面,与大自然的寒冷作斗争。在这个寒冷的季节里,穿着一件保暖又时尚的羽绒服是必不可少的。

而今,意朦服饰推出了全新的羽绒服系列,专为时尚青年打造。这款羽绒服以其独特的设计和高品质的面料而闻名,不仅保暖效果超群,而且时尚感十足。无论是日常穿搭还是户外运动,都能让你成为焦点。

意朦服饰羽绒服的独特之处在于它的蒙面设计。这个妙趣横生的设计不仅能够更好地保护你的颈部和脸部免受寒风侵袭,还能给你带来一种神秘感和时尚感。当你戴上这款蒙面羽绒服时,你会感到自己仿佛置身于一个冷峻而迷人的世界中。

除了独特的设计,意朦服饰羽绒服还采用了高品质的面料。优质的羽绒填充材料保证了良好的保暖效果,即使在寒冷的冬季,你也能感受到温暖的呵护。面料采用了高科技防风透湿材料,不仅能够有效抵挡寒风的侵袭,还能让你的汗水迅速蒸发,保持干燥舒适的状态。

意朦服饰羽绒服不仅具有优越的保暖功能和时尚的外观,而且还具有良好的质量和舒适的穿着感。越来越多的人开始选择这个品牌的羽绒服作为他们冬季保暖的首选。

意朦服饰羽绒服以其独特的设计、高品质的面料和舒适的穿着感而备受青睐。无论是在寒冷的冬日还是在户外运动中,穿上意朦服饰羽绒服,你都能感受到温暖和时尚的双重享受。让我们一起迎接冬日的到来,穿上蒙面羽绒服,成为街头的时尚焦点!

意朦服饰羽绒服,蒙面羽绒服

什么颜色的衣服搭配起来最好看? 从头到脚一般不能超过三种颜色1、颜色搭配A、原色:红、黄、蓝复色:红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿间色:黄+橙=橙黄 橙+绿=棕B、彩色系(1)色相:指色彩的冷、暖属相(2)纯度:指色彩的纯净程度(3)明度:指色彩的明亮度C、服装、服饰的颜色分类:(1)暖色:红、橙、黄、粉红(2)冷色:青、蓝、紫、绿、灰(2)中间色:黑、白、咖啡D、颜色搭配原则:(1)冷色+冷色 (2)暖色+暖色 (3)冷色+中间色(4)暖色+中间色 (5)中间色+中间色 (6)纯色+纯色(7)净色(纯色)+杂色 (8)纯色+图案E、颜色的搭配禁忌:(1)冷色+暖色 (2)亮色+亮色 (3)暗色+暗色(4)杂色+杂色 (5)图案+图案F、服饰色彩的搭配方法(1) 上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃(2) 上浅下深:明快、活泼、开朗、自信(3) 突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深(4) 突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深(5) 绿色颜色难搭配,在服装搭配中可弗咖啡色搭配在一起(6) 上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子(7) 上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的(8) 上衣有杂色,裤装应穿纯色(9) 裤装是杂色时,上衣应避开杂色(10) 上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装(11) 中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配2、裤装与服饰的搭配方法:(1)七分裤:搭配服饰:A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋(2)八分裤:搭配服饰:A.收腰T恤 B. 短小T恤 C.紧身上衣D. 无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋(3)九分裤:搭配服饰:(1)夏款A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋(2)冬款A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴(4)十分裤:搭配服饰:(1)夏款A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋(2)冬款A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴(5)小直筒:搭配服饰:可与任一种上衣搭配,几乎没有什么限制,鞋子搭配精致的独跟鞋,效果最佳。(6)中直筒搭配服饰:A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克(7) 大直筒搭配服饰: A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C. 中长大衣或风衣 D. 棉袄或棉袍E. 短靴 F. 鞋子不宜过小,根不宜过细 G.短夹克(8) 西裤:搭配服饰:A.过臀上衣 B. 中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍(9)锥型裤:搭配服饰:A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍(10)喇叭裤:搭配服饰:A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹D.皮夹克 E. 紧身毛衣 F.中、长款上衣G.时装鞋 H.精巧......>>图里的羽绒服哪个颜色好看? 那个颜色好看得看穿的人的·肤色·:一. 春季型肤色特征:浅象牙色,暖米色,细腻而有透明感。眼睛特征:眼珠为亮茶色,黄玉色,眼白感觉有湖兰色。发色特征:明亮如绢的茶色,柔和的棕黄色、栗色。发质柔软。春季型人的色彩搭配原则——最适合自己颜色的要点是:不能太旧,太暗。春季型人的服饰基调属于暖色系中的明亮色调,在色彩搭配上应遵循鲜明、对比的突出自己的俏丽。使用范围最广的颜色是黄色,选择红色时,以橙红、桔红为主。特别提示:对春季型人来说,黑色是最不适合的颜色,过深过重的颜色会与春季型人白色的肌肤、飘逸的黄发出现不和谐音,会使春季型人看上去显得暗淡。春季型人的特点是明亮、鲜艳。属于春季型的人用明亮、鲜艳的颜色打扮自己,会比实际年龄显得年轻。二. 夏季型肤色特征:粉白,乳白色皮肤,带蓝色调的褐色皮肤,小麦色皮肤。眼睛特征:目光柔和,眼珠呈焦茶色,深棕色。发色特征:轻柔的黑色、灰黑色,柔和的棕色或深棕色。夏季型人的色彩搭配原则——拥有健康的肤色,水粉色的红晕,浅玫瑰色的嘴唇,柔软的黑发,给人以非常柔和优雅的整体印象。夏季型人适合以蓝色为底调的柔和淡雅的颜色,这样才能衬托出她们温柔、恬静的个性。夏季型人适合穿深浅不同的各种粉色、蓝色和紫色,以及有朦胧感的色调,在色彩搭配上,最好避免反差大的色调,适合在同一色相里进行浓淡搭配。特别提示:选择适合自己的颜色的要点是:颜色一定要柔和、淡雅。夏季型人不适合穿黑色,过深的颜色会破坏夏季型人的柔美,可用一些浅淡的灰蓝色、蓝灰色、紫色来代替黑色。夏季型人穿灰色会非常高雅,但注意选择浅至中度的灰,但注意夏季型人不太适合藏蓝色。三. 秋季型肤色特征:瓷器般的象牙色皮肤,深桔色、暗驼色或黄橙色。眼睛特征:深棕色、焦茶色、眼白为象牙色或略带绿的白色。发色特征:褐色、棕色或者铜色、巧克力色。秋季型人的色彩搭配原则—— 是四季色中最成熟而华贵的代表,最适合的颜色是金色,苔绿色,橙色等深而华丽的颜色。选择红色时,一定要选择砖红色和与暗桔红相近的颜色。秋季型人的服饰基调是暖色系中的沉稳色调。浓郁而华丽的颜色可衬托出秋季型人成熟高贵的气质,越浑厚的颜色也越能衬托秋季型人陶瓷般的皮肤。特别提示:选择适合自己的颜色的要点是:颜色要温暖,浓郁。秋季型人穿黑色会显得皮肤发黄,可用深棕色来代替。四. 冬季型肤色特征:青白或略带橄榄色,带青色的黄褐色。冷调的看不到红晕的肤色。眼睛特征:眼睛黑白分明,目光锐利,眼珠为深黑色,焦茶色。发色特征:乌黑发亮,黑褐色,银灰、深酒红。冬季型人的色彩搭配原则—— 最适合纯色,选择红色时,可选正红、酒红和纯正的玫瑰红。在四季颜色中,只有冬季型人最适合使用黑、纯白、灰这三种颜色,藏蓝色也是冬季型人的专利色。但在选择深重颜色的时候一定要有对比色出现。特别提示:选择适合自己的颜色的要点是:颜色要鲜明,光泽度高。冬季型人着装一定要注意色彩的对比,只有对比搭配才能显得惊艳、脱俗女生穿什么颜色的羽绒服好看? 红色的吧,感觉很青春很活力很百搭~或者粉红色也不错,感觉很俏皮~之前本人关注过一款,可是觉得太贵,还没有下手,楼主要是感兴趣可以考虑下~牌子是DUVETICA,很多明星在影视剧中都穿过,如果当地没有专柜可以淘宝我想买件羽绒服不知道什么颜色好? 白色、红色、橙色、蓝色等颜色都是这一季的流行色,若想更具女性化的俏丽,白色和红色羽绒服更为不错一些;白色多了清丽的样子,红色将萧条寒冷的冬日轻轻点亮,女孩子明媚生动的表情。同时也要考虑自己的肤色。什么颜色的衣服照相好看? 红花配绿叶,松花配豆腐,驴肉配火烧。无论什么,都有与之相配的东西。衣服的颜色讲究的是搭配,不仅是衣服本身颜色要协调,衣服与环境背景也要形成统一的整体。照出来的相片才会赏心悦目。在绿色为主色调的背景中,人物的衣服如果是红、黄等暖色调的话,相片就会显得生动,颜色鲜明;在细沙碧海、蓝天白云的背景下,人物穿着白色或者米黄等色调的衣物,才会使整幅图像显得清新淡雅,意境超然。浅蓝色羽绒服的搭配什么颜色好看 你好! 浅蓝色羽绒服搭配卡其色、杏黄色好看。不同的蓝色服装有不同的搭配,下面我具体指导你如何搭配蓝色:1、淡蓝色外衣搭配白色,米色,卡其色衬衣为佳,极限肤色白皙,又富含青春活力。2、宝蓝色外套搭配白色的衬衣和黑色的裤子为佳,高贵之中不乏典雅。3、湖蓝色:搭配白色,黑色,菸灰色,卡其色为佳。4、藏蓝色裤子、裙子搭配米白色的衬衣和枚红色,酒红色,黑色,菸灰色的外套,给人以成熟之中不乏稳重,高贵之中不乏典雅的良好感觉。5、女子穿浅蓝色毛衣搭配黄色半身裙和夸张项链,然后再配上黑色泼墨高跟鞋以及波点复古手拎包,还可戴上深棕色宽檐帽。6、蓝色短款毛衣+荧光粉色高腰伞裙+宝蓝色高跟鞋+浅蓝色包。7、宝蓝色长开衫+红色碎花连衣裙+红色发带+黑色复古包+黑白拼色平底鞋。8、水蓝色衬衫+浅蓝色西装裤+灰色皮草拼接长大衣+白色牛津鞋+棕色拼色手拎包。9、天蓝色大衣+浅蓝色围巾+印花连衣裙+黑色高跟靴。10、粉蓝色长外套+宝蓝色小西装+宝蓝色喇叭长裤+浅蓝色发带。11、淡蓝色长大衣+印花灰色卫衣+石蓝色牛仔长裤+金色高跟鞋。12、藏青色上衣+灰色打底衫+黑色牛仔裤+高跟鞋。非常显高有气质的搭配技巧,多了和谐帅气,小清新中不失随性洋气。13、藏蓝色上衣搭配卡其、暗红、灰黑、白色等颜色的裤子,如休闲裤;而对于女子来说还可以搭配图案印花小脚裤、玫红色修身紧腿裤等,都是良好选择。14、深蓝色上衣搭配一条糖果色的铅笔裤,打破深蓝色的深沉感,显得造型更有活力。15、墨蓝色的上衣配白色的毛衣再穿米色或者灰色的外衣,也可以配彩色的毛衣,不过最好配浅色的,浅黄、浅紫都可以的。什么颜色的羽绒服好看女瘦脸小 想要修身就买深色系收腰设计小竖格的,娇小型的身材不要选长款。个人觉得浅色系蕾丝拼接兔毛貂毛狐狸毛边的羽绒服好看,但是既不耐脏又不修身!什么颜色衣服好看 如果您皮肤白皙,那么穿什么颜色都好看。如果中性皮肤,个人建议,灰色、黑色、白色的比较好搭配如果不是白色皮肤,建议黑色、咖啡色女孩子穿什么颜色的衣服最好看啊???????? MM服装的色彩搭配分为两大类,一类是协调色搭配,另外一类则是对比色搭配。 对比色搭配分为:强烈色配合:指两个相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色,红色与青绿色,这种配色比较强烈。日常生活中,我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系,无论它们与哪种颜色搭配,都不会出现大的问题。如果同一个色与白色搭配时,会显得明亮;与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下,你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩,例如:深褐色、深紫色与黑色搭配,这样会和黑色呈现“抢色”的后果,令整套服装没有重点,而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。黑色与黄色是最亮眼的搭配红色和黑色的搭配,非常之隆重,但是却不失韵味的哦~2、补色配合:指两个相对的颜色的配合,如:红与绿,青与橙,黑与白等,补色相配能形成鲜明的对比,有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典协调色搭配 其中又可以分为:同类色搭配原则 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如:青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色,深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。粉红色系的的搭配,让整个人看上去柔和很多~2、近似色相配:指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,黄色与草绿色或橙黄色相配等不是每个人穿绿色都能穿得好看的,绿色和嫩黄的搭配,给人一种很春天的感觉 ,整体感觉非常素雅,静止~~淑女味道不经意间流露出来职业女装的色彩搭配。职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室,低彩度可使工作其中的人专心致志,平心静气的处理各种问题,营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里,人们总希望获得更多的私人空间,穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离,减少拥挤感。纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调,这使得人与人之间增加了和谐亲切之感,从而有助于形成协同合作的格局。可以利用低纯度色彩易于搭配的特点,将有限的衣物搭配出丰富的组合。低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感,借用这种色彩语言,职业女性更易受到他人的重视和信赖。白色的搭配原则白色可与任何颜色搭配,但要搭配得巧妙,也需费一番心思。白色下装配带条纹的淡黄色上衣,是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤,上身穿淡紫色西装,配以纯白色衬衣,不失为一种成功的配色,可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿,也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣,给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫,下身穿红色窄裙,显得热情潇洒。在强烈对比下,白色的分量越重,看起来越柔和。▲蓝色的搭配原则在所有颜色中,蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色,还是深蓝色,都比较容易搭配,蓝色具有紧缩身材的效果,极富魅力。 生动的蓝色搭配红色,使人显得妩媚、俏丽,但应注意蓝红比例适当。近似黑色的蓝色合体外套,配白衬衣,再系上领结,出席一些正式场合,会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配,再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀,会透出一种轻盈的妩媚气息。上身穿蓝色外套和蓝色背心,下身配细条纹灰色长裤,呈现出一派素雅的风格。流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比,增添优雅的气质。蓝色外套配灰色褶裙,是一种略带保守的组合,但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜,显露出一种自我个性,从而变得明快起来。蓝色与淡紫色捂配,给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的......>>脸色较黄的人穿什么颜色的衣服好看 一、如果你是一张黄里泛青的蜡黄色的脸,那么千万不要去碰米色、咖啡色、姜黄色、草绿、桔红等有着温暖的黄底调的颜色,如果用了你整个人看上去会很奇怪,脸色发暗、轮廓浮肿,没精打采。这种蜡黄的脸色是典型的冷色调的肤色,通常冷亮型居多,要穿纯白、玫瑰红、青蓝色、熏衣草紫、湖蓝、蓝绿色等冷冷的颜色才好,你会发现自己忽然变得很冷艳,凭添了许多光彩!二、如果你的皮肤是带有橙色的味道,就像是晒过之后被镀上了一层金色,那么你就是一个暖调子的人,很可能是暖柔型,最好穿铁锈红、橄榄绿、象孔雀翎一样的蓝绿色,芥末黄、红棕色、米黄色都非常漂亮。可惜这种黄脸色的人往往会去选让她最难看的雪白或一些模糊的灰调子的颜色来穿。穿雪白她以为会提亮肤色,其实这种冷冷的白会和暖调子的头部严重脱节,反倒衬得你肤色暗哑,人也显得很没品味,穿柔和的灰调子,会显得你整个人脏兮兮的,这种脏色只能让柔色型人变得漂亮,其它任何一种类型都不会好看。三、如果你天生头发不黑,眼珠不黑,同时皮肤发黄的话,也就是说你的头面部的整个色彩特征不分明,没什么对比色在脸上,那你绝不要尝试大面积的黑色,尤其要让黑色离你远一些,否则你会苍老至少十岁!这时候不管你认为自己的脸有多黄或有多黑都一定要穿轻浅的淡色调,至于是什么颜色无所谓,浅红、嫩绿、天蓝、鹅黄、乳白都行,去试试吧。四、还有一种脸黄的人是有着黑亮的头发,黑亮的眼睛,那么你一定要穿强烈而鲜艳的颜色,大红、翠绿、水蓝、柠檬黄、艳粉等等都好,不要害怕,这些颜色还要对比强烈地搭配才更好。所以说不能一概而论,脸白的人怎么穿,脸黄的人怎么穿,脸黑的人怎么穿,那些说法基本上不具备任何指导意义,很容易就能找出反例来驳倒。一个人穿什么颜色好看绝不仅仅由肤色决定,她是由整个头面部包括头发、眼睛都在内的固有色特征来决定的,这种特征才是真正的规律性的东西,才可以作为理论依据。

杰奥羽绒服

杰奥羽绒服和波司登羽绒服相比,波司登羽绒服更好。

波司登甄选品质材料,致力于将先进科技与匠心工艺结合,打造更保暖、防跑绒的专业羽绒服。瑞士蓝标认证绒朵蓬松度600+,高于国家标准30%,根据抗寒级别智能充绒,保暖更均匀。防跑绒:采用德国防绒针、丝光防绒线,以3厘米13针精密缝制。

波司登:

波司登创始于1976年,专注羽绒服46年,是国内兼具大规模及先进生产设备的品牌羽绒服生产商,员工两万余人。

主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理,包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家,全球超2亿人次在穿。杰奥羽绒服:

北京杰奥集团始创于1994年,主要生产和销售男女休闲服、羽绒服饰,是一家市场分布欧美、北美及中国大陆的服装品牌生产运营集团。海外市场以欧美、北美为主,分布于俄罗斯、东欧、加拿大、蒙古等地,国内市场营销网络遍布全国30个省。

杰奥羽绒服与时尚结合,与潮流对话,满足现代人不同阶层的需求,几十年来用辉煌的业绩证明了自己的实力。

杰奥羽绒服通过ISO9000系列国际认证质量标准的生产、制作工艺使产品不仅美观大方、时尚流行且工艺优良、材料新颖、技术卓越,从而打造出“杰奥”、“芬尼”这两个深受消费者喜爱的羽绒服品牌。

森马羽绒服是真羽绒吗

没问题的。

森马羽绒服主推运动风格,样式更适合年轻人。并且设计风格很休闲娱乐,样式也很时尚,质量也挺错。可是相比波司登知名品牌来讲,还是得稍逊一些。

质量有保障 打过折性价比高贼高,这个牌子从开创到确实有些品类不尽如人意,甚至出现了一些问题,可是我们也不能一棒子把他击败,终究有一些品类性价比高,艺术感,质量相当不错。鸭鸭羽绒服和森马羽绒服哪家好?

鸭鸭羽绒服和森马羽绒服哪家好?我觉得这俩牌子的羽绒服质量都非常的很不错的,鸭鸭羽绒服是一个老品牌,但是他们家款式的而言,是比较偏老一点的,随后斯堡羽绒服,他家的羽绒服。该是偏年青,偏高端大气一点的,价格都是较贵一点的,这也是我这几年卖羽绒服的心得。

羽雨朦女装价格表

武汉恩瑞服饰有限公司旗下的品牌。专为女士打造的设计品牌。在设计方面,始终追求创新和新颖,在面料选择方面,注重品质和舒适度,在制作方面,注重工艺和细节,属于二线品牌。

蒙面羽绒服

一句“男人一年要逛两次海澜之家”的广告语,让儿时的我对这个当时火遍大江南北的男装品牌一直有所憧憬。真的走进去,我发现海澜之家,人好少。除了依旧多得让人眼花缭乱的土味男装,门店冷清的生意,显示出这家国民品牌早已人气不再。没有公司会放弃挣扎。海澜之家品牌管理有限公司申请了“海澜元宇宙”和“海澜之家元宇宙”两个商标,国际分类为“25类-服装鞋帽”,商标状态为“商标申请中”。其实,这并不是海澜之家第一次“蹭”虚拟经济的热点。早在2018年,它就曾与腾讯旗下的手游《绝地求生:刺激战场》开展了以 " 穿海澜之家,刺激吃鸡 " 为主题的跨界合作。这样刻意求新的背后,是海澜之家库存堆积、大小债务缠身、线下发展艰难的艰难处境。尽管海澜之家的品牌布局早已不局限于只做男人的衣柜,但在整体年轻化的服装市场,中年海澜之家实在沉寂已久。“一年去两次海澜之家”的梗,似乎也真的只是沦为了调侃。通过线下探店、分析品牌痛点,本文将带你了解以下三个问题:1、号称“男人的衣柜”的海澜之家,现如今还有人去吗?2、海澜之家为啥忙着蹭元宇宙热点?3、消费浪潮过后,像海澜之家一样的老品牌如何破圈?“男人一年逛两次,海澜之家”,“男人的衣柜,海澜之家”。凭借两句朗朗上口的广告语,海澜之家一度真的成为了众多男性衣柜里的首选。以如今的视角来看,海澜之家显然“说谎”了。随着多个品牌的相继布局落地,海澜之家的野心早已不再局限于男性消费群体,早在2011年海澜就建立“爱居兔”的女装品牌,打破了对于男装品牌的专一。像2014年成立的高档西服衬衫定制品牌圣凯诺、2017年成立的高端女装品牌OVV、生活方式家居品牌海澜优选、针对年轻人和儿童的潮流品牌黑鲸、男生女生,这些品牌都是海澜之家扩张其业务版图的尝试。奇偶派制表海澜之家究竟为什么极速扩充品牌类?曾经引以为傲的男装品牌,已经不能撑起海澜之家主心骨了吗?据高德地图显示,目前海澜之家在武汉门店数为52家,多半集中于武昌、汉口等非一线商圈。既有在光谷等武汉大学生盘踞的流量爆棚之地、也有像在黄鹤楼下司门口这样的老武汉集市地盘。在工作日周四的晚上六点来到位于光谷步行街的海澜之家,尽管人气不比周末,傍晚的步行街上还是聚集了不少周边学校的学生和其他消费者。这家海澜之家位于步行街中段,从地理位置角度来看并不是流量最佳之选,这主要由光谷步行街流量由外至内逐渐递减的特征所决定。海澜之家店内情景 奇偶派拍摄尽管有了一定的心理准备,但步入店内冷清的人气还是颇有些让我意外。150平米左右的店内大概只有两到三对客人在进行选购。在说明了想购买羽绒服的意图后,店员为我推荐了品牌销量最高的一款,售价约700元。据观察整个店铺商品摆放位置较为传统,基本呈现并列式结构。羽绒服的价格在300至1600元不等,休闲裤价格在168至598元不等,而销量最高的针织衫平均售价为300元左右。根据店员透露针织衫一个星期能卖出30件左右,大衣和羽绒服的销量较差,像皮鞋、皮带衬衫的销量就更差。另一方面,针对网上关心的海澜之家库存问题,在这家店内并没有看到门店的仓库所在处,呈现在顾客视野中的产品大约400件左右,相较于其他服装品牌,店内活动空间略显拥挤。通过半小时的进店体验,整体来看,海澜之家仍旧实现了当初“男人的衣柜”的品牌宣传语。从下至上,海澜之家的男装品类十分齐全,满足了广大男性一站式购物的需求。与优衣库以及海澜之家刚诞生之初相比,如今的海澜之家,店员跟随与推荐的频率更高,对于像我一样偏向自由式选购的顾客,可能带来较差的购物体验。随后,再一次通过高德地图搜索发现,海澜之家新晋成立的高端女装品牌OVV,在武汉仅开业3家,其中一家位于光谷步行街不远处的K11高端商圈内,通过观察店铺布局也能够发现,与海澜之家男装品牌形成鲜明对比的是,门店服装布局松散,活动空间更大。在通过导购员引导加入OVV购物推荐群后发现,我发现OVV的整体品牌销售价格在1000元左右,羽绒服平均价格为2000元左右,面料均采用白鹅绒。品牌整体调性偏高端,这也与门店选取K11这种武汉高端商圈的定位相符。当然从整体布局来看,海澜之家的品类同时涉及中端和高端,将OVV与其直接对比略显偏颇。但线下体验依然能够反映出海澜之家在业务上的不少端倪和问题,其中就包括诟病最多的库存积累。根据最新财报显示,2021年三季度海澜之家营收为141.6亿元,同比增长20.2%;净利润20.1亿元,同比增长58.7%。截至2021年9月末,海澜之家全国范围内有7537家门店,相比期初净增156家。除了海澜之家主品牌外,贡献营收最多的为圣凯诺,前三季度圣凯诺为海澜之家贡献约14.8亿元的营收,而其他品牌合计贡献约12.9亿元。可见相比于品牌底蕴更深厚的主品牌,其他新扩充品牌创收能力仍旧较弱,加上近期海澜之家进军元宇宙的传闻,不由让人更加好奇这家庞大的男装帝国品牌下一步的战略规划。海澜之家为何如此着急抢跑服装元宇宙市场?这其中的一切还要从19年前这家品牌诞生后的故事开始说起。时光回到2002年9月,第一家海澜之家在在南京中山北路正式开业。大众化、量贩式、自选的销售模式,让周建平一手打造的品牌像优衣库在日本大受欢迎一样,在当时的中国火的一塌糊涂。经过十数年的连锁商业模式 探索 和扩张,一波又一波代言人的更换,海澜之家建立了偏向“土味”的品牌调性。论扩张速度,海澜之家比不上当年的美特斯邦威;论品牌国民度,海澜之家也不及雅戈尔深厚。真正帮助海澜之家打出名号的是公司制定的“轻资产模式”。这种如今看来再普通不过的“外包”和“加盟”模式,当年被周建平运用得十分巧妙。在供应链的上游端,大部分生产环节都被海澜之家以外包的形式出售给供应商,同时利用自身产品畅销在供应链中的强势地位,帮助海澜之家与供货商之间形成了可退货与不可退货的两种进货模式,大大降低了存货跌价和库存管理风险。而供应链的下游端,海澜之家对旗下绝大多数门店有着实际经营权,加盟商更多承担出资的角色,与公司共同分享销售收入。在分散了财务风险的也保证了全国各地的海澜之家有着几乎一致的门店运营风格。“海澜模式”图解 奇偶派制图2014年4月11日,海澜之家正式登陆A股市场;2015年12月29日,据标准普尔发布的统计数据,海澜之家股份有限公司的市值已超过600亿元。这既是轻资产模式的成功,也是公司选择印小天代言留下“一年逛两次海澜之家”深刻品牌印象的成功。好景不长,海澜之家依仗供应链信用共享的轻资产模式很快开始走下坡路。2015年至2020年的五年间,海澜之家的营收分别为158.3亿元、170亿元、182亿元、190.9亿元、219.7亿元、179.6亿元,营收总体上还能保持上升势头,但增速十分缓慢。这其中有疫情带来的不确定影响,但是日积月累的存货,导致轻运营模式下的核心竞争力不断弱化,或许才是海澜之家增长受限的元凶。据海澜之家年报,2015至2018年海澜之家期末存货余额分别为95.8亿、86.3亿、84.9亿、94.7亿,占营收比例分别为60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。整个2018年,海澜之家存货高达94.7亿元,资产减值损失达到了3.8亿,同比增长超过200%。奇偶派制图在日渐趋于线上化的服装市场,高库存基本封死了海澜之家保持高营收增速和持续盈利的道路。2018年,在海澜集团的官网数据中显示,作为其核心产业的服装业海澜之家营收仅占集团1200亿元总营收的16%。更加雪上加霜的是,海澜之家当年高达286天的存货周转天数,远远高于美特斯邦威、森马等直接竞争对手。轻资产模式下的代工标签,加之研发设计投入方面的轻视,让海澜之家只能更多寄希望于品牌的营销能力。2017年海澜之家开始在年报中加入研发费用的披露,当年的数据为2504.3万元,仅占总营收的0.14%,同样远不及美特斯邦威和森马等对手。尽管到了2020年,海澜之家在研发上的投入已经增长至8336.4万元,相较于2017年增长233%,但仍旧遭到了不少人有关“服装产品设计太土”的吐槽。与之形成鲜明对比的是,印小天、杜淳、林更新、周杰伦以及脱口秀女星杨笠和《了不起的挑战》、《奔跑吧兄弟》、《蒙面唱将》,越来越长的明星代言和综艺节目赞助名单让海澜之家的营销支出突飞猛进。2020年,海澜之家的销售费用高达24亿,远大于同年0.83亿元的研发费用。也难怪有不少人调侃“海澜营收的增长有9成都是靠营销宣传所堆砌的”。面对业绩上的压力和来自不限于小股东们的质疑,周建平终于爆发了。于是就有了2019年海澜之家年度股东大会上那段“如果你水平足够,就是你来当董事长了”的发言。2020年11月底,海澜之家创始人周建平正式辞去了公司一切职务,年仅32岁的周立宸从他父亲的手中完成了接棒。如今大旗交到了更为年轻的儿子手中,不知周立宸是否已经想好该如何兑现父亲和外界的期待,带领仍处于“中年危机”的海澜之家走出泥潭。进军元宇宙,成为周立宸上任以来最引人注意的动作。初入海澜集团时,周立宸曾在广告部待过一段时间,因此他也把改变品牌形象看作是非常重要的战略改变,签约周杰伦成为新任代言人,抢跑元宇宙等一系列动作,都是在沿着这一方向前进。今年10月底,为了推广海澜之家全新极光系列鹅绒服,公司携手了国内首个超写实数字人AYAYI,进行了一波跨界合作。但是从结果上来看,在最新的双十二预售中,太空创想系列卫衣月销量仅为100+,可谓雷声大雨点小。在11月26日传出海澜之家申请元宇宙商标的新闻时,公司股价也没有像其他企业一样有明显涨势。当日海澜之家收于6.35元/股,下跌1.24%。海澜之家相关人士表示,未来企业与元宇宙间将会有更多可能。而元宇宙,自提出至今已经受到了众多企业的认同,这其中就包括众多服饰品牌。奢侈品品牌古驰的百年纪念展览《古驰原典》,在罗布乐思(Roblox)在线 游戏 创作平台举办的线上虚拟展览大受欢迎,一款限量版Gucci虚拟包有玩家甚至出到了4115美元购买。两大服装巨头也不甘寂寞,耐克也于今年提交了7项虚拟商品的商标申请,用于技术团队针对一系列虚拟产品的开发,同时11月宣布将与元宇宙平台Roblox合作,共同研发虚拟世界Nikeland,届时可为用户的虚拟形象提供数字化后的耐克产品。阿迪达斯与多个 游戏 平台达成合作,意图在元宇宙中建立“adiVerse”品牌。服装品牌为何也忠爱元宇宙概念?区块链技术的崛起让人工智能化进入了极速发展,产业数字化成为了不再拘泥于定义为传统工业的服装市场转型的必经之路。据不完全统计,数字 时尚 虚拟服饰市场规模将于2022年达到958亿元。站在海澜之家的视角,服装行业与元宇宙概念的贴合,让防御性商标注册变得相对合理。今年包括“网易云元宇宙”、“华为元宇宙”等多款知名品牌相关商标都遭到了其他公司的抢注。种种迹象让投资者和品牌自身都觉得拥抱元宇宙无限美好,然而现实远比理想要残酷。线上业务从来都不是海澜之家的强项。早在2011年海澜之家就开始部署线上业务,最初仅仅定位为线下业务的拓展与补充。这也导致8年过去,海澜之家的电商业务收入占比总营收也仅仅达到了6%,远低于彼时其他竞争对手的线上营收占比。直到后来库存问题的出现,才让周氏父子意识到私域流量对于销售模式优化的重要性。满减、折扣等活动的出现也让线上业务逐渐成长为海澜之家的重要业务构成。2020年海澜之家前三季度的线上业务收入,环比增长分别为16.70%、40.22%和111.27%,周立宸甚至亲自出现在直播间带货。2020年全年海澜之家销售费用投入达到24亿元,不难猜测明星代言费以及电商推广支出占据了其中大部分比例。但在付出了“投入换增长”的代价后,2020年海澜之家的线上业务占比也仅为11.6%。刚刚过去的双十一中,坐拥千万粉丝的海澜之家销售量最高的产品竟然是男士内裤,也让人哭笑不得。投入巨大,却仍然没能玩明白新消费时代下的“人货场”模式,现阶段的海澜之家似乎正面临着与拉夏贝尔、美特斯邦威一样的转型问题,稍有不慎就会损失惨重。当然与日俱增的男性消费力,也给曾经一蹶不振的男装市场注入了新的活力,一味唱衰海澜之家并不合乎市场发展逻辑。2011年后红利消失的男装市场增速萎靡,在长达十年的时间里一直保持着个位数的缓慢增长,与女装和童装的高增速形成了鲜明的对比。据兴业证券研报统计,2020 年受疫情冲击,男装市场规模大幅萎缩至5108亿元,同比下降 12%。但从今年上半年开始,男装市场突然显示出强劲的复苏态势,这其中有疫情的负面影响力减弱的缘故,也有“他经济”崛起的功劳。以往男性消费力偏弱一直是市场的共识,也一度有人戏称“女人 孩子 老人 宠物 男人”为最真实的消费力排行榜。2021年一季度电商平台男装类目规模达到202亿元,同比增长30.5%。据兴业证券研报统计,2020年市占率前三的品牌分别为海澜之家、Adidas 和优衣库,分别为 5.0%、2.4%和 2.1%。自2013年以来行业CR5 提升了6%,CR10 提升了7%,头部品牌提升更为明显,其中海澜之家提升率为 2.9%。这足以说明从成长速度上看,海澜之家仍旧能与行业水平保持一致,尽管其自身营收增速近年来不断下降。另一方面,据dataway统计,2021一季度中350元至400元价格段男装产品在电商平台增速最快,达到46.7%,这恰好与海澜之家目前的主流产品价格形成了对应。截至海澜之家的门店总数已达到7255家,相较于2009年的655家增幅达到了10倍之多。对比之下2015年至2020年五年间,中国规模以上服装企业营收从2.2万亿缩减至1.37万亿,缩水38%。老国产男装品牌竞争力不再,优衣库、ZARA、H&M逐渐开始占领了线上市场为主的销售份额,抢占回归的男性消费者。在优衣库公开宣称要进军下沉市场之后,海澜之家布局最多的二三线城市版图不再平稳。不知曾经宣称要打造中国第一“国民品牌”的周建平,还能否继续信任在他儿子指挥下的海澜之家。见微知著。从线下门店状况和自身财务分析来看,存货问题一直是海澜之家多年来的心头之痛,这家信赖轻资产模式的头部男装品牌,在这几年也没有找到有效的方案加以应对。踏出进军元宇宙的一步,也像是海澜之家变相解决存货问题的一招险棋。利用新消费时代下,线上经济的热度和虚拟经济的超高潜力,完成品牌年轻化转型,来提高销量,确实是周立宸接棒他父亲后能画出的最好蓝图。此消彼长的是,抢跑元宇宙与解决当下最难以处理的库存问题看似互斥,实则互相成为了彼此的答案。而眼下脚踏实地要比仰望星空更加重要。毕竟,单纯的元宇宙“画饼”显然无法挽留住失望的消费者。至于男人的事情交给男人解决,衣服的事情交给女人解决,元宇宙交给元芳解决吧。参考资料:

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